Definir o preço correto de um produto ou serviço é crucial para a saúde financeira de qualquer pequena empresa. A precificação estratégica cobre custos, gera lucro e permite investimentos. No entanto, desequilíbrios de preço afetam a operação, seja afastando clientes ou gerando prejuízo.
A professora de administração Luciane Chiodi Nogueira, da Universidade Cruzeiro do Sul, afirma que o preço ideal deve gerar rentabilidade para a empresa e ser percebido pelo cliente como justo. Ela alerta que um erro comum de empreendedores é basear a precificação apenas nos valores da concorrência. A recomendação é considerar o equilíbrio entre valor e percepção de marca, analisando despesas fixas, custos variáveis e margens de lucro.
A especialista também enfatiza a necessidade de incluir todos os custos no cálculo final, como impostos, taxas de cartão, marketing e remuneração dos sócios. Ela disse que a omissão desses valores cria uma falsa percepção de lucratividade. Para alcançar um preço justo, ela sugere quatro práticas: conhecer os números do negócio, definir uma meta de rentabilidade, acompanhar o mercado e reajustar a estratégia sempre que necessário.
