O Grupo MM, varejista com mais de 230 lojas e faturamento superior a R$ 2 bilhões, concentra sua expansão em cidades pequenas, em vez de capitais. A empresa paranaense busca entrar entre os dez maiores canais de venda do Brasil até 2032, segundo o CEO.
A companhia, fundada há quase cinquenta anos em Ponta Grossa (PR), utiliza o interior como diferencial estratégico. O executivo Marcio Pauliki afirmou que prefere ser um dos primeiros em uma cidade pequena a ser um dos grandes em uma capital. Ele explica que essa lógica se mantém porque o interior proporciona maior proximidade com os consumidores e menores índices de inadimplência.
A estratégia de focar em municípios com menos de cinquenta mil habitantes acompanha uma leitura econômica do mercado. O Grupo MM atua em móveis, eletrodomésticos, eletrônicos, tecnologia e serviços, com presença no Paraná, Santa Catarina, São Paulo e Mato Grosso do Sul, além de canais digitais e atacado.
O modelo de negócio começou com uma decisão de risco do pai do atual CEO. Ele vendeu seu único patrimônio, uma Brasília 1976, para abrir a primeira loja de móveis em Ponta Grossa. Essa iniciativa visou atender pessoas com dificuldade de crédito nas grandes redes varejistas.
Além da venda de produtos, o Grupo MM investe na comunidade local, patrocinando eventos. O CEO comentou que, apesar da queda no fluxo das lojas físicas, ele acredita que o varejo presencial no interior continuará relevante, citando que 30% de suas vendas ocorrem via WhatsApp.
