Caio Amato, presidente global da Oakley, afirmou que as pessoas não compram produtos, mas sim pertencimento. Em palestra realizada na Expert XP 2026, em São Paulo, o executivo explicou que a vantagem competitiva de uma marca reside na capacidade de gerar identificação emocional com o consumidor.
Amato defendeu que, em um mercado onde a tecnologia se torna acessível a todos, o sucesso de uma marca depende menos das características técnicas e mais da conexão gerada. Ele citou sua trajetória pessoal, após superar obesidade e bullying, como exemplo de como o esporte transformou sua vida.
Na Mizuno, a estratégia focou em utilizar conceitos da neurociência para vender uma experiência, e não apenas um tênis. Amato explicou que o consumidor brasileiro busca inserção social, além da tecnologia. Essa abordagem ajudou a impulsionar o Mizuno Prophecy e facilitou sua contratação pela Adidas.
Na Adidas, a marca priorizou influenciadores do YouTube e uma narrativa inspiracional durante o lançamento do Springblade, em vez de focar apenas na mídia tradicional. Atualmente na Oakley, a empresa reforça seu posicionamento com parcerias e desenvolve óculos inteligentes, afirmando que “Neles você não captura conteúdo. Você compartilha vida”.
