Os modelos de varejo Buc-ee’s e Costco operam com lógicas distintas, apesar de ambos serem grandes redes americanas. Enquanto a Costco foca na receita anual de adesão, a Buc-ee’s constrói seu negócio sobre a experiência do cliente e vendas por impulso.
Os números do terceiro trimestre fiscal de 2026 da Costco indicam receita de 70,527 bilhões de dólares e lucro operacional de 2,815 bilhões de dólares. Um ponto central desse modelo é a receita de taxas de adesão, que atingiu 1,373 bilhão de dólares, um aumento de 10,7%, mantendo uma taxa de renovação mundial de 89,7%.
A Buc-ee’s, empresa privada, não divulga balanços públicos. Estima-se que sua margem bruta não relacionada a combustível fique próxima de 35%, com itens próprios gerando entre 50% e 60% da receita. Uma nova unidade da rede custa entre 40 milhões e 60 milhões de dólares.
A estratégia de cada empresa se adapta ao cenário macroeconômico. A Costco utiliza o combustível como benefício para membros, enquanto a Buc-ee’s o usa para atrair motoristas. Para os investidores, a taxa de renovação da Costco é o indicador principal para avaliar a solidez do seu modelo de negócio.
