A NewC, empresa dinamarquesa de soluções digitais para o esporte, intensifica negociações com clubes da Série A do Brasileirão. O diretor-geral da companhia no país, Cesar Sbrighi, afirmou que a busca visa expandir a atuação da empresa na América Latina.
A chegada de Sbrighi à NewC, ocorrida em abril deste ano, faz parte da estratégia de expansão no mercado brasileiro. A companhia utiliza casos de sucesso anteriores para atrair novos parceiros. Os exemplos mais citados são as parcerias com o Palmeiras e o Atlético-MG.
Com o Palmeiras, a NewC ajudou a aumentar o programa de sócio-torcedor, que passou de cerca de 40 mil para quase 200 mil sócios. O programa gera uma receita anual de quase R$ 75 milhões, segundo dados abertos. Já no Atlético-MG, a empresa aplica a técnica de upsell, incentivando vendas adicionais como estacionamento e produtos no momento da compra.
A atuação da NewC na Arena MRV, em Belo Horizonte, inclui o controle de acesso e o uso de reconhecimento facial. Sbrighi explicou que o sistema permite customizar a experiência do torcedor com propaganda específica em cada ponto de acesso. A empresa também planeja levar tecnologias avançadas, similares às usadas na NBA e NFL, para tornar os estádios mais digitais.
Além do Brasil, a companhia está abrindo mercados na América Latina e pretende estabelecer escritórios no México. O executivo ponderou que o sucesso dos programas de sócio-torcedor deve ir além da venda de ingressos, transformando-se em um estilo de vida para o torcedor.
