A XP Inc. passou a enxergar o investimento em esportes como uma plataforma estratégica para gerar negócios e engajar clientes, superando a antiga visão de mera exposição de marca. A mudança de foco foi apresentada no painel “Das quadras ao capital: alavancando esportes para impulsionar crescimento de marca”, realizado no Web Summit 2026.
Renato Preter, sócio e head de live marketing da XP Inc., explicou que o esporte dialoga com valores centrais da companhia, como resiliência e foco no longo prazo. Segundo Preter, a mentalidade de um atleta de alta performance — que persiste após cair — espelha os princípios da empresa. A estratégia também visa aproximar a instituição de seus clientes, visto que mais de 80% dos cerca de 5 milhões de clientes da companhia têm alguma relação com o esporte, seja como praticante ou espectador.
A empresa, que é patrocinadora oficial da NBA, NFL, Rio Open, e investe em corridas de rua e em Aspen, busca criar uma conexão real com o público. Preter afirmou que, embora o branding seja um benefício, o objetivo principal é a conexão com o cliente. Marcia Casz, general manager do Rio Open, complementou que grandes eventos deixaram de ser apenas competições, transformando-se em plataformas de geração de negócios.
Para Casz, a ampliação da proposta de valor dos torneios ocorre por meio de experiências gastronômicas, ativações de marca, áreas interativas e espaços dedicados ao relacionamento com o público.
