O CEO da IGC US, Rafael Bolonha, afirmou que empresários de médio porte nos Estados Unidos enfrentam problemas semelhantes aos do Brasil, como preocupações com o legado da empresa e o processo de sucessão. A assessoria financeira atua no segmento de transações de até US$ 500 milhões.
Bolonha, que lidera a operação americana da assessoria financeira há um ano e meio, explicou que o empresário norte-americano do Middle Market possui uma relação próxima com seu negócio. Segundo o executivo, o mercado americano vive uma transição geracional impulsionada pela idade dos fundadores da geração Baby Boomer.
A IGC US percebeu que, ao estruturar vendas, apresentar alternativas que preservem a história da companhia é um diferencial. O CEO comentou que o mercado americano é hiperlíquido, mas muitas assessorias locais focam apenas no preço, ignorando a necessidade de perpetuar a história do empresário.
Em comparação, o mercado brasileiro de fusões e aquisições (M&A) costuma ter processos longos devido à burocracia. Bolonha disse que a eficiência regulatória nos EUA acelera o fechamento de negócios, embora a engenharia tributária pós-venda exija atenção total.
